自2010年推出全新的S機型跨越者系列產(chǎn)品以來，三一路機產(chǎn)品正在逐步由中國制造邁向中國創(chuàng)造。三一路機面機械有限公司營銷公司總經(jīng)理 曹峰L...
——對話三一路面機械營銷公司總經(jīng)理 曹峰
自2010年推出全新的S機型“跨越者”系列產(chǎn)品以來，三一路機產(chǎn)品正在逐步由中國制造邁向“中國創(chuàng)造”。
三一路機面機械有限公司營銷公司總經(jīng)理 曹峰
LMJX：自2010年三一推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的S型機型來，經(jīng)過一年多的市場推廣，目前該機型在在用戶群體中有著怎樣的反響？
曹峰：自2010年三一路機推出S機型產(chǎn)品之后，早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場營銷推廣，系統(tǒng)地向市場介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能，2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了批量銷售。目前從整個市場銷售反饋情況來分析，三一路機的S機型全系列的產(chǎn)品在營銷布局比例上也在不斷上升。例如攤鋪機領(lǐng)域，盡管目前采取新老機型并行模式銷售，但S機型號攤鋪機已經(jīng)占到了攤鋪機銷售總量的一半左右。而在壓路機領(lǐng)域，S機型雙鋼輪壓路機已經(jīng)上升到百分之四十以上，S機型單鋼輪壓路機則已經(jīng)取代的原有型號。之所以，三一路機推出的S機型能夠得到用戶的青睞，關(guān)鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合中國施工實際情況特點的，符合客戶的施工習(xí)慣的。所以三一路機的整個推廣工程非常順利，用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。
LMJX:自2011年4月以來，中國工程機械行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響，行業(yè)增速放緩，市場逐步回歸理性。面對當(dāng)前的市場形勢，三一路機有何針對性的部署？在剛剛過去的2012年前4個月，三一路機產(chǎn)品市場銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化？
曹峰:整個工程機械行業(yè)市場受國家宏觀調(diào)控等因素影響很大，目前整個市場還沒有恢復(fù)到原有的增長勢頭。但是三一路機并沒有受到行業(yè)整體走勢的影響，相反逆勢而上，2012年1—4月，三一路機銷售額與上年同比增長接近10%。我們預(yù)計隨著整個國家宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變，可能到6—7月份整個市場會有所好轉(zhuǎn)，因為我們對中國工程機械長期的市場走勢還是很樂觀的。
LMJX:我們注意到2011年三一路機瀝青攪拌設(shè)備增長非常迅猛，躍升至行業(yè)前列，請您為我們分享析一下三一路機瀝青攪拌設(shè)備實現(xiàn)快速增長的“秘訣”？對于瀝青攪拌設(shè)備的布局，三一路機在未來一段時間內(nèi)還將有著怎樣的針對性措施？
曹峰：三一路機在瀝青攪拌設(shè)備的快速發(fā)展很重要的原因是在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上的顯著提升。三一路機緊跟市場及客戶需求變化趨勢，如當(dāng)下的瀝青攪拌設(shè)備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉(zhuǎn)變，三一路機抓住了這樣的機會，在確保產(chǎn)品性能和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品在環(huán)保和節(jié)能效率的提升。事實上，早在2002年三一路機就將自身的產(chǎn)品定位在節(jié)能環(huán)保型，但是當(dāng)時國內(nèi)對環(huán)保節(jié)能的設(shè)備要求不是很高，市場還是以粗狂、高排放設(shè)備為主。但是2008年以后，市場和客戶對設(shè)備需求發(fā)生實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，國家對環(huán)保和粉塵排放標(biāo)準(zhǔn)開始明確要求，尤其是城市攪拌站建設(shè)過程中對環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)嚴(yán)格。三一路機正是憑借在這一領(lǐng)域的高起點和提前布局，抓住了這一市場契機，因此三一路機的瀝青攪拌設(shè)備銷量的迅速增長也就順其自然。
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