一季度，徐工鏟運機械事業(yè)部裝載機銷售再創(chuàng)歷史新高，在行業(yè)整體大幅下滑的情況下，徐工裝載機銷量逆勢上揚，在行業(yè)普遍下滑的情況下實現(xiàn)了超過11%的同比增長，市場占有率同比大幅度提升，實現(xiàn)了提檔加速，打造了“徐工鏟運”這輛戰(zhàn)車強大的“銷售引擎”，為全年目標的實現(xiàn)打下了堅實的基礎。
2013年，徐工鏟運機械事業(yè)部的成立，為徐工鏟運機械第四次換擋提速，打造了一輛新“戰(zhàn)車”，為彎道超車創(chuàng)造了必要和充分條件。鏟運機械事業(yè)部成立后，提出爭三趕二的目標，以“創(chuàng)造新市場，發(fā)現(xiàn)新需求，改善薄弱點，拓展新空間”為營銷指導方針，繼續(xù)落實“打早”理論，抓早抓好抓提前，始終保持對市場的高度警惕，快速進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。通過舉行港口、煤炭、礦山等行業(yè)專題促銷會加大新產(chǎn)品的銷售，利用融資、易付通、二手車置換等平臺，推進DMS經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)信息化工作，加強對經(jīng)銷商運營各個環(huán)節(jié)的管理和指導，發(fā)展真正具有經(jīng)濟實力、重復購買能力在金字塔腰部和頂部的是黃金價值的客戶，裝載機市場占有率近16%，全方位打響了市場決勝攻堅戰(zhàn)。
圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技術改造形成了的強大的保障能力和后盾。尤其針對大噸位裝載機的銷售，以“區(qū)域集中，分域支撐”的策略，打造專業(yè)化營銷“戰(zhàn)斗小組”，加大礦山系統(tǒng)、煤電系統(tǒng)、中字頭系統(tǒng)、油田系統(tǒng)等大客戶的走訪力度，并為客戶打造施工解決方案，提供全生命周期的“保姆式”服務。一季度，大噸位裝載機實現(xiàn)銷售52臺；同時，全面加強挖掘裝載機、滑移裝載機、伸縮臂叉裝機高附加值小型工程機械產(chǎn)品的營銷策劃，挖掘裝載機三月份實現(xiàn)了銷量實現(xiàn)過百臺。
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