機電企業(yè)
中聯(lián)重科成為巴基斯坦區(qū)域混凝土機械第一供應(yīng)商
日前，中聯(lián)重科混凝土機械公司海外區(qū)與巴基斯坦KA客戶簽署數(shù)十臺攪拌車的采購合同。
該客戶是巴基斯坦最大的道路、橋梁、隧道承包商。上世紀60年代，該客戶就與中國解放軍工程兵聯(lián)合修建中巴KKH高速公路。與中聯(lián)合作之前，該客戶一直習(xí)慣采購歐美日產(chǎn)品，從來不考慮中國制造。至去年成功與該客戶建立合作關(guān)系之后，客戶對中聯(lián)的產(chǎn)品與服務(wù)都非常肯定，所以又追加本次數(shù)十臺攪拌車的訂單。
今年4月份，中聯(lián)混凝土機械巴基斯坦代理商邀請該客戶參觀德國寶馬展，中聯(lián)海外公司總經(jīng)理張建國及其他領(lǐng)導(dǎo)與其進行了商務(wù)會談?？蛻魧OOMLION-CIFA雙品牌戰(zhàn)略十分欣賞，表示對于其他混凝土設(shè)備的采購，也會優(yōu)先考慮ZOOMLION-CIFA設(shè)備。
在公司“守正出奇”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，南亞區(qū)域堅持渠道建設(shè)與KA客戶開發(fā)兩條腿走路、齊頭并進的戰(zhàn)術(shù)手段。2012年較2011年同比，銷售額大幅增長，同時市場占有率遙遙領(lǐng)先競爭對手，已經(jīng)成為巴基斯坦區(qū)域混凝土機械第一供應(yīng)商。今后混凝土機械公司海外區(qū)將持續(xù)深入開展渠道建設(shè)，加大KA客戶開發(fā)力度，為公司的全球化戰(zhàn)略目標做出貢獻！
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