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    洛陽(yáng)LYC軸承有限公司副總經(jīng)理吉冰旭發(fā)表題為《共謀發(fā)展 共贏未來(lái)，突破市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸，引領(lǐng)流通渠道發(fā)展》的報(bào)告。報(bào)告回顧了洛軸2012年經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況、流通市場(chǎng)運(yùn)行情況、存在的問(wèn)題，簡(jiǎn)要介紹了公司流通市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以及2013年LYC流通市場(chǎng)建設(shè)思路及措施。 
 

　　洛陽(yáng)LYC軸承有限公司副總經(jīng)理吉冰旭 

　　尊敬LYC經(jīng)銷商朋友，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

　　上午好！

　　首先對(duì)出席今天大會(huì)的經(jīng)銷商朋友和嘉賓表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候！對(duì)各位合作伙伴在過(guò)去一年為發(fā)展洛軸事業(yè)所做出的卓越貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

　　回望2012年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的市場(chǎng)條件下，我們秉承“攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”的發(fā)展主題，同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱，圓滿完成了年度流通市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了流通市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2013年是洛軸實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的最關(guān)鍵一年，新洛軸工程和產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目、LYC與NTN合資項(xiàng)目、LYC與柳工合資項(xiàng)目將全面竣工投產(chǎn)，公司體制機(jī)制改革深入開(kāi)展，企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變快速推進(jìn)，洛軸將以更加自信和矯健的步伐，向著“世界一流軸承研發(fā)生產(chǎn)基地”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。

　　本屆經(jīng)銷商年會(huì)，是LYC公司與各位合作伙伴坦誠(chéng)交流，共謀發(fā)展的盛會(huì)，我相信通過(guò)今天的大會(huì)，我們將進(jìn)一步凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信念，為新協(xié)議年度的合作明確方向，夯實(shí)基礎(chǔ)。我今天的報(bào)告分三個(gè)部分，一是2012年工作回顧；二是LYC流通市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃簡(jiǎn)介；三是2013年LYC流通市場(chǎng)建設(shè)基本思路及具體措施。

　　第一部分 2012年工作回顧

　　1.國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)發(fā)展概況

　　2012年受國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)走出了一條前高后低的運(yùn)行軌跡，軸承行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10%。上半年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)開(kāi)局良好，整體上看產(chǎn)值、主營(yíng)收入、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都保持了較高的增長(zhǎng)速度。但從7月份開(kāi)始，市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，尤其是9月份以后，訂單減少、開(kāi)工不足、庫(kù)存和應(yīng)收賬款快速增加已成為行業(yè)性的普遍現(xiàn)象，部分重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，隨著行業(yè)內(nèi)，部分企業(yè)近年來(lái)大規(guī)模投資擴(kuò)大產(chǎn)能；外資品牌本土化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)低端產(chǎn)品市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。需求與產(chǎn)能不匹配，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展不協(xié)調(diào)、成本與效益不適應(yīng)的矛盾更加突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步白熱化和復(fù)雜化。

　　但從另一個(gè)角度看，由于整體經(jīng)濟(jì)增速下行，部分中高端客戶降低軸承產(chǎn)品使用成本的壓力也更加迫切，進(jìn)口軸承國(guó)產(chǎn)化替代和出口市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)在全行業(yè)的共同努力下，近年來(lái)國(guó)內(nèi)軸承產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品品質(zhì)提升工作取得了積極的進(jìn)展，中國(guó)軸承在世界軸承市場(chǎng)的影響力和占有份額在持續(xù)提升。再加上我國(guó)裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展振興，未來(lái)十年將是中國(guó)軸承行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　總體上看，雖然2012年全行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)同比增速有所回落，但軸承行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)依然向好，尤其是重點(diǎn)骨干企業(yè)經(jīng)過(guò)新一輪的投資和改造，已基本具備了參與世界軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與條件。

　　2.洛軸2012年經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況

　　2012年對(duì)洛軸來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的重要一年。新洛軸工程和產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，洛軸的裝備和工藝水平、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能水平、綜合配套和服務(wù)能力水平已躍居行業(yè)領(lǐng)先地位。洛軸持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)更加明朗，比較優(yōu)勢(shì)更加突出，經(jīng)營(yíng)管理工作呈現(xiàn)了諸多亮點(diǎn)。

　　一是轉(zhuǎn)變觀念，形成發(fā)展合力。把轉(zhuǎn)變觀念作為引領(lǐng)各系統(tǒng)、各項(xiàng)工作的重點(diǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)，注重實(shí)效為目的，全力推動(dòng)廣大干部職工思想觀念和工作理念的轉(zhuǎn)變與提升。在全體干部職工中，發(fā)出了“積極思維，主動(dòng)工作”，樹(shù)立“九種意識(shí)”的號(hào)召，引導(dǎo)廣大干部職工面向市場(chǎng)，在各自工作中建立新思維、樹(shù)立新理念、運(yùn)用新方法、迅速營(yíng)造自上而下，由表及里的轉(zhuǎn)觀念、改作風(fēng)、重實(shí)效濃厚氛圍。一年來(lái)，公司兩級(jí)管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變觀念效果明顯，職工面貌煥然一新，企業(yè)呈現(xiàn)出“凝心聚力，共謀發(fā)展”的良好氛圍。

　　二是優(yōu)化管理，促進(jìn)提質(zhì)增效。建立各項(xiàng)運(yùn)行新機(jī)制，調(diào)動(dòng)內(nèi)部各單元積極性，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和運(yùn)行效率同步提升。對(duì)鐵路、軍工等專業(yè)市場(chǎng)實(shí)施產(chǎn)銷一體化管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、工資分配等方面賦予自主權(quán)，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)能力。

　　三是嚴(yán)控質(zhì)量，提升品牌形象。2012年洛軸以前所未有的重視程度和投入力度狠抓質(zhì)量管理，努力實(shí)現(xiàn)以質(zhì)量保品牌，使產(chǎn)品質(zhì)量的管控能力顯著提升。開(kāi)展“產(chǎn)品如人品，質(zhì)量在我心”大討論活動(dòng)和"質(zhì)量鏡鑒，心靈震撼"巡回宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大員工“反思過(guò)去，審視當(dāng)前，思考未來(lái)”，使重塑質(zhì)量品牌的重要性和迫切性在廣大員工中形成共識(shí)，深入人心，為質(zhì)量提升打下了良好基礎(chǔ)；全力扭轉(zhuǎn)落后質(zhì)量觀，強(qiáng)化超前控制理念；加大產(chǎn)品質(zhì)量管控的管理考核力度，強(qiáng)化干部在質(zhì)量管理中的主導(dǎo)作用。全年優(yōu)等品率提升了10%，客戶因質(zhì)量退貨同比減少了38.3%。

　　四是價(jià)格歸真，強(qiáng)化成本管控。全面開(kāi)展成本倒逼，價(jià)格歸真工作，有效加強(qiáng)內(nèi)部成本管控。通過(guò)建立與市場(chǎng)接軌的價(jià)格體系，使產(chǎn)品價(jià)格與制造成本最大限度還原真實(shí)。從材料替代、技術(shù)工藝、物資采購(gòu)、效率提升等四個(gè)方面共立項(xiàng)127個(gè)降本增效項(xiàng)目，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　五是自主創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立健全科學(xué)合理、富有活力的創(chuàng)新體系，激發(fā)全員創(chuàng)造活力。2012年共組織科技項(xiàng)目立項(xiàng)并完成成果驗(yàn)收170余項(xiàng)。內(nèi)容涉及材料研究、工藝研究、制造技術(shù)、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方方面面，這批創(chuàng)新成果的推廣應(yīng)用，極大提升了公司綜合技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新管理能力。

　　持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，高端產(chǎn)品領(lǐng)域碩果累累，全年完成新產(chǎn)品研制800多個(gè)，一批代表行業(yè)發(fā)展方向的風(fēng)電增速箱軸承、400噸重型載重車軸承、軌道交通軸承、振動(dòng)篩軸承、電機(jī)軸承、電梯軸承、CT機(jī)軸承等研制成功，標(biāo)志著洛軸“四高”（高精度、高技術(shù)、高附加值、高市場(chǎng)容量）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)又取得新突破。

　　依托國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。包括863項(xiàng)目《土壓平衡盾構(gòu)機(jī)主軸軸承研制》項(xiàng)目在內(nèi)的4項(xiàng)國(guó)家科技項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)還成功啟動(dòng)了國(guó)家科技支撐計(jì)劃"2兆瓦以上風(fēng)電裝備系列軸承關(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用"項(xiàng)目等3項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。

　　六是圍繞營(yíng)銷，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，銷售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，一切圍著效益轉(zhuǎn)的原則，進(jìn)一步突出市場(chǎng)主導(dǎo)地位，努力實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷總量和質(zhì)量同步提升，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，著力提升營(yíng)銷質(zhì)量，加大高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)出水平。經(jīng)過(guò)一年的努力，市場(chǎng)及用戶結(jié)構(gòu)更趨合理，主導(dǎo)產(chǎn)品全年產(chǎn)出占總產(chǎn)出比重達(dá)到75%，較上年同期增加了9個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

　　七是新洛軸工程和產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。深溝球軸承新增18條自動(dòng)生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能1.5億元，產(chǎn)品精度全部在P6級(jí)以上，噪音值Z3以上；圓錐滾子軸承新增10條自動(dòng)生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能1.2億元；大型軸承廠冶礦軸承專線，主要生產(chǎn)外徑200mm-600mm的0、2、3、6、7、8、9類產(chǎn)品，新增產(chǎn)能2.2億元；精密軸承生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)外徑600mm以下各類型精密品產(chǎn)品（P6以上)，新增產(chǎn)能2億元。

　　這些項(xiàng)目將于2013年二季度全面達(dá)產(chǎn)。

　　八是洛軸市場(chǎng)影響力和行業(yè)地位日益提升。2012年洛軸先后榮獲了"中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)"、"河南省裝備制造業(yè)30強(qiáng)企業(yè)"、"軸承制造行業(yè)銷售十強(qiáng)企業(yè)第一名"、"中國(guó)軸承行業(yè)十一五技術(shù)攻關(guān)先進(jìn)企業(yè)"、"河南省軍品配套工作先進(jìn)單位"等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)第七年被評(píng)為"中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)"。2012年洛軸代表國(guó)家起草制定了4個(gè)軸承領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，4項(xiàng)科研項(xiàng)目榮獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。企業(yè)技術(shù)實(shí)力繼續(xù)行業(yè)領(lǐng)先。

　　3.流通市場(chǎng)運(yùn)行情況

　　2012年我們按照“以區(qū)域分布為基礎(chǔ)，以規(guī)范市場(chǎng)秩序?yàn)楹诵?，通盤規(guī)劃、局部試點(diǎn)、規(guī)則先行、嚴(yán)控監(jiān)管”的流通市場(chǎng)建設(shè)指導(dǎo)思想，在LYC品牌薄弱地區(qū)以啟動(dòng)和激活為主要目標(biāo)，推行區(qū)域總代理制，在發(fā)達(dá)地區(qū)以整頓規(guī)范為主要目標(biāo)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，精耕細(xì)作市場(chǎng)，取得了較好的成績(jī)，尤其是在下半年市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，流通市場(chǎng)作為市場(chǎng)緩沖的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯出來(lái)，為企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮了有力的支撐作用。實(shí)現(xiàn)了LYC流通市場(chǎng)連續(xù)八年持續(xù)增長(zhǎng)。

2012年流通市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了9億元的營(yíng)銷目標(biāo)，其中簽約經(jīng)銷商8.5億元。發(fā)展區(qū)域總代理8家，協(xié)議總額1.5億元；特許經(jīng)銷商185家，協(xié)議總額6億元；定向主機(jī)客戶授權(quán)經(jīng)銷商53家，協(xié)議