據(jù)悉，2012年以來(lái)，在機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)出口形勢(shì)低回的情況下，寶雞機(jī)床1—6月份出口突破1130萬(wàn)美元，其中自營(yíng)出口814萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)58%和74%，充分顯示了寶雞機(jī)床在國(guó)際市場(chǎng)的“品牌與渠道”優(yōu)勢(shì)。寶雞機(jī)床以“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，建立銷(xiāo)售主渠道”為總體思路，除對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分級(jí)、分區(qū)域整合外，還在出口方面充分發(fā)揮境外機(jī)床展覽會(huì)的品牌展示、信息溝通和產(chǎn)品銷(xiāo)售作用，并將派員銷(xiāo)售和借助代理平臺(tái)的銷(xiāo)售模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
據(jù)寶雞機(jī)床副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李清耀介紹，以品牌展示、派員銷(xiāo)售加代理平臺(tái)的模式，使寶雞機(jī)床在鞏固已有外銷(xiāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還相繼開(kāi)發(fā)了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國(guó)等更多的市場(chǎng)，其中以俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)尤佳。從出口產(chǎn)品構(gòu)成、出口區(qū)域及銷(xiāo)售模式來(lái)看，普通車(chē)床、經(jīng)濟(jì)型車(chē)床、數(shù)控車(chē)床、數(shù)控加中心等主機(jī)銷(xiāo)售成為寶雞機(jī)床出口的主流產(chǎn)品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國(guó)、中國(guó)香港等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為支撐外貿(mào)出口的主要力量；而在出口總額中，自營(yíng)出口占到了總出口的72%。
“主動(dòng)地走出去，拜訪海外客戶，在價(jià)格、技術(shù)和售后服務(wù)上給予代理商以最大支持，攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，特別是將成熟的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控產(chǎn)品大量推向海外市場(chǎng)。”外貿(mào)處處長(zhǎng)吳謙分析出口工作時(shí)說(shuō)，“寶雞機(jī)床還依據(jù)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的需求，大量、多方位派出技術(shù)和服務(wù)人員出去培育客戶，迅速改變了新客戶和新市場(chǎng)較少、市場(chǎng)單一的局面，從而確保了出口的快速增長(zhǎng)。”
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