受全球經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，2012年的中國工程機(jī)械行業(yè)，走進(jìn)了行業(yè)的寒冬期。面對困難，有的企業(yè)心灰意懶，知難而退，有的企業(yè)則迎難而上，憑借自身的智慧和勇氣、敏銳的洞察力、準(zhǔn)確的判斷力，迎來發(fā)展的春天。
2011年11月，由香港創(chuàng)勝集團(tuán)獨(dú)立投資，注冊資本3000萬美元，坐落于射陽縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的江蘇平漢重工有限公司正式成立。面對嚴(yán)峻的市場形勢，退出戰(zhàn)場？改行？還是硬著頭皮走下去？
平漢重工依靠團(tuán)隊(duì)的智慧，走出了一條逆境發(fā)展之路。從今年4月12日首臺樣機(jī)下線，截至目前，平漢重工已實(shí)現(xiàn)開票銷售900多萬元，預(yù)計到年底可實(shí)現(xiàn)開票銷售4000萬元。8月15日，公司副總倪曉鳴指著三個靜靜?？吭趶S房內(nèi)一角的3臺旋挖鉆機(jī)告訴記者：“這是我們的主產(chǎn)品之一，每臺160萬，比起大型挖掘鉆機(jī)動輒四五百萬的價格便宜多了。這三臺是國外的訂單，過幾天就要運(yùn)到阿爾及利亞去了。”
平漢重工逆境發(fā)展的秘訣是什么？“對市場定位的創(chuàng)新之舉是成功的關(guān)鍵。”江蘇平漢重工有限公司總經(jīng)理辛鵬認(rèn)為。
江蘇平漢重工主營樁工機(jī)械，作為一個無名小卒，如何與三一重工這樣的大企業(yè)抗衡？“唯有以巧才能取勝，出奇才能制勝。”辛鵬介紹。正是本著這樣的指導(dǎo)思想，平漢重工將產(chǎn)品生產(chǎn)定位為中小型旋挖鉆機(jī)，并致力于不斷在國內(nèi)推廣工民建旋挖鉆施工工法。
為何會選擇生產(chǎn)中小型旋挖鉆機(jī)，辛鵬解釋，“2011年前的樁工市場，不論工程大小，施工深度的深淺，一味使用大型樁機(jī)，而實(shí)際上，有的小型工程使用大型樁機(jī)，不僅提高施工成本，在施工管控上也不如小型樁機(jī)。但市場上并沒有小型樁機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，平漢重工正是抓住了這一市場空白，選擇做中小型的旋挖鉆機(jī)。”
準(zhǔn)確的定位為平漢重工打開了市場，產(chǎn)品上市后，受到客戶的熱烈歡迎。“尤其是我們新開發(fā)的產(chǎn)品——截樁機(jī)，因價位低，只要15-16萬元，用途廣，客戶反響很好，訂單也比較多。”辛鵬高興地說。因?yàn)閾屜纫徊?，平漢重工儼然已成為國內(nèi)中小型樁工機(jī)械研究的佼佼者，而做“未來小型樁工機(jī)械領(lǐng)跑者”，正是平漢重工的奮斗目標(biāo)。
要達(dá)到這樣的目標(biāo)，并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。平漢雖然在時間上占有先機(jī)，但如何一直保持這種優(yōu)勢，并不斷擴(kuò)大優(yōu)勢呢？公司總經(jīng)理辛鵬對此有自己的獨(dú)特見解：“一個企業(yè)就好比一個人，只是更加復(fù)雜而已，在當(dāng)今社會，企業(yè)也必須具備自己的個性。如果說企業(yè)定位是其個性之一，企業(yè)文化也是個性的重要組成部分。它是企業(yè)前進(jìn)和發(fā)展的動力。”
早在公司成立之初，辛鵬就著重打造平漢重工的企業(yè)文化。
8月15日，平漢重工的新浪微博上更新了一句話：小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。“這是我們平漢重工的信條之一，目前平漢重工有核心價值觀10條，信條20條，共30條。除微博上宣傳，每天早上在員工早操期間，我們會一起大聲念這些信條，讓全體員工了解、熟悉這些信條，并在平時的工作中按照信條要求嚴(yán)格要求自己。”辛鵬介紹，“另外，公司還會定期組織聚餐、唱歌、看電影等活動，9月份，我們還會舉辦一個趣味運(yùn)動會。我們的宗旨就是通過這些團(tuán)體活動，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識，激發(fā)大家的做事熱情。”
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