日本機(jī)床巨頭加強(qiáng)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)銷售

發(fā)布時(shí)間：2013-04-27 來(lái)源：中國(guó)機(jī)床網(wǎng)

【大中小】

　　日本各大機(jī)床廠商紛紛加強(qiáng)對(duì)華銷售攻勢(shì)。中國(guó)的機(jī)床和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模為全球最大，被認(rèn)為超過(guò)2萬(wàn)億日元，日本各機(jī)床廠商希望利用技術(shù)和維護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，與主打價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)企業(yè)形成差異，以確保競(jìng)爭(zhēng)力。

　　森精機(jī)將與吉特邁在中國(guó)設(shè)立合并銷售公司，并于10月份整合銷售業(yè)務(wù)。出資比例方面，吉特邁出資51%，森精機(jī)出資49%。包括生產(chǎn)部門(mén)在內(nèi)，兩家公司將在中國(guó)配置1000名員工，并設(shè)立12個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)。

　　投入了約40億日元的森精機(jī)的天津工廠預(yù)計(jì)將于10月份啟動(dòng)，以擴(kuò)大機(jī)床的銷售。森精機(jī)計(jì)劃在2020年之前將中國(guó)的銷售服務(wù)據(jù)點(diǎn)增至20處，森精機(jī)社長(zhǎng)森雅彥表示“爭(zhēng)取將森精機(jī)與吉特邁的合并銷售額由目前的300億日元提高至500億日元”。

　　另一方面，山崎馬扎克將于今年上半年啟動(dòng)使用手機(jī)通信網(wǎng)來(lái)24小時(shí)監(jiān)視工程機(jī)床的“Mother Care”服務(wù)。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)床出現(xiàn)故障，將自動(dòng)向馬扎克的維護(hù)據(jù)點(diǎn)發(fā)送故障信息。工作人員可通過(guò)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行診斷，即使不往現(xiàn)場(chǎng)派遣維修人也可進(jìn)行維修，爭(zhēng)取40%以上的顧客都能引入該服務(wù)。此外，還計(jì)劃2~3年后在中國(guó)西部地區(qū)增加1處服務(wù)據(jù)點(diǎn)，候選地為西安和成都，目前該公司在上海、北京和重慶等地?fù)碛?處據(jù)點(diǎn)。將積極宣傳產(chǎn)品的高附加值，來(lái)凸顯與利用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者的中國(guó)企業(yè)的不同。

　　據(jù)日本機(jī)床工業(yè)會(huì)統(tǒng)計(jì)，日本機(jī)床廠商2012年的訂單額為1.2124萬(wàn)億日元，比2011年減少了8.6%。由于最大市場(chǎng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致需求低迷，面向中國(guó)的訂單額減少了6.8%。不過(guò)，由于日本企業(yè)在加工精度等技術(shù)實(shí)力方面領(lǐng)先于中國(guó)廠商，所以估計(jì)不會(huì)直接形成競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞：馬扎克中國(guó)廠商機(jī)床工業(yè)

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