據(jù)悉，2012年以來，在機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)出口形勢低回的情況下，寶雞機(jī)床1—6月份出口突破1130萬美元，其中自營出口814萬美元，同比分別增長58%和74%，充分顯示了寶雞機(jī)床在國際市場的“品牌與渠道”優(yōu)勢。寶雞機(jī)床以“轉(zhuǎn)變營銷模式，建立銷售主渠道”為總體思路，除對國內(nèi)銷售渠道進(jìn)行分級、分區(qū)域整合外，還在出口方面充分發(fā)揮境外機(jī)床展覽會的品牌展示、信息溝通和產(chǎn)品銷售作用，并將派員銷售和借助代理平臺的銷售模式有機(jī)結(jié)合起來。
據(jù)寶雞機(jī)床副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理李清耀介紹，以品牌展示、派員銷售加代理平臺的模式，使寶雞機(jī)床在鞏固已有外銷市場的基礎(chǔ)上，還相繼開發(fā)了印度、土耳其、巴西、俄羅斯、美國等更多的市場，其中以俄羅斯市場表現(xiàn)尤佳。從出口產(chǎn)品構(gòu)成、出口區(qū)域及銷售模式來看，普通車床、經(jīng)濟(jì)型車床、數(shù)控車床、數(shù)控加中心等主機(jī)銷售成為寶雞機(jī)床出口的主流產(chǎn)品；俄羅斯、墨西哥、印尼、土耳其、美國、中國香港等26個國家和地區(qū)成為支撐外貿(mào)出口的主要力量；而在出口總額中，自營出口占到了總出口的72%。
“主動地走出去，拜訪海外客戶，在價格、技術(shù)和售后服務(wù)上給予代理商以最大支持，攜手開拓市場，特別是將成熟的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控產(chǎn)品大量推向海外市場。”外貿(mào)處處長吳謙分析出口工作時說，“寶雞機(jī)床還依據(jù)國際目標(biāo)市場的需求，大量、多方位派出技術(shù)和服務(wù)人員出去培育客戶，迅速改變了新客戶和新市場較少、市場單一的局面，從而確保了出口的快速增長。”
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