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    2012年，對(duì)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)正面臨著“拐點(diǎn)”。一方面，2012年涂料行業(yè)將在全球低碳經(jīng)濟(jì)大潮下持續(xù)成長(zhǎng)，整體市場(chǎng)將不斷增大；另一方面，行業(yè)增速放緩，企業(yè)洗牌，中小企業(yè)面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，利潤(rùn)增幅回落快于產(chǎn)值，全年產(chǎn)值增幅25.6%，利潤(rùn)增幅13.8%。行業(yè)整體營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)明顯，原料和用工成本首當(dāng)其沖，整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入到新的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，今天的決策決定了企業(yè)未來(lái)何去何從，給行業(yè)大企業(yè)們也帶來(lái)了無(wú)盡的困惑和壓力。并且，近幾年產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，部分大企業(yè)在全國(guó)進(jìn)行了建廠布局，而且，建材下鄉(xiāng)對(duì)渠道和農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪異常激烈，已經(jīng)達(dá)到了白熱化程度，給中小涂料企業(yè)的生存空間和時(shí)間都非常有限。而鼓勵(lì)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型涂料生產(chǎn)，淘汰落后產(chǎn)能，仍將成為涂料產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。
 

新拐點(diǎn)——涂料行業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期
 

    拐點(diǎn)一：原料與人資“雙重制約”
 

    面對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤(rùn)空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，涂料原材料市場(chǎng)仍舊保持著價(jià)格攀升的態(tài)勢(shì)。樹(shù)脂、顏料、溶劑等價(jià)格均有不同程度的上漲，其中樹(shù)脂方面，企業(yè)從專注單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)中走出來(lái)，嘗試不同類型的樹(shù)脂研發(fā)和生產(chǎn)，形成樹(shù)脂多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
 

    勞動(dòng)力成本的上升也成為不爭(zhēng)的事實(shí)。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求!“現(xiàn)在涂料還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。”一位涂料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。”同于轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為涂料企業(yè)的迫切需求，而能推動(dòng)涂料產(chǎn)品高端研發(fā)的人才是少之又少，人才引進(jìn)已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
 

    拐點(diǎn)二：“涸澤促銷”導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)
 

    中國(guó)的涂料行業(yè)有多達(dá)上千家企業(yè)，這么些年來(lái)，一直以來(lái)主要“陣地市場(chǎng)”在廣袤的三四線農(nóng)村市場(chǎng)廝殺。多年的市場(chǎng)耕耘，一方面教育和啟動(dòng)了市場(chǎng)，另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場(chǎng)促銷方式。許多涂料廠商則抱守殘缺的一味認(rèn)為，只要涂料產(chǎn)品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒(méi)有促銷根本賣不動(dòng)產(chǎn)品，陷入這樣的“怪圈”當(dāng)中。企業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，又開(kāi)展了大力度的買贈(zèng)促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買涂料送家具的程度。
 

    顯然，這種此消彼漲，不計(jì)成本的促銷競(jìng)爭(zhēng)“消耗戰(zhàn)”使得很多涂料企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小涂料企業(yè)“元?dú)獯髠?rdquo;，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果得不償失。當(dāng)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)小小的集市上，同時(shí)有3個(gè)甚至5個(gè)以上涂料品牌在進(jìn)行促銷宣傳時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，增加的不是市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)的不斷惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
 

    拐點(diǎn)三：服務(wù)與技術(shù)“體系運(yùn)作”

 

    實(shí)際上，“涂料下鄉(xiāng)”是把雙刃劍。各大涂料企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場(chǎng)巨大的購(gòu)買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費(fèi)水平對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實(shí)力，成功打破“限價(jià)”壁壘，成為建材下鄉(xiāng)的受益者。但除常規(guī)服務(wù)措施外，其實(shí)并不能真正意義上完全解決了農(nóng)村涂料使用過(guò)程中服務(wù)的問(wèn)題，需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場(chǎng)的是劃時(shí)代的創(chuàng)新，市場(chǎng)給予技術(shù)的則是巨大的需求。
 

    在2012年，涂料行業(yè)將會(huì)更加清晰地走向?qū)I(yè)化細(xì)分時(shí)代、重新審視渠道問(wèn)題、并開(kāi)始構(gòu)建涂料行業(yè)的服務(wù)體系。


  拐點(diǎn)四：品牌升級(jí)面臨“大考”
 

    如今，各個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于涂料行業(yè)中有著或大或小品牌影響力的一二線品牌來(lái)說(shuō)，在注定競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈的2012年，也會(huì)面臨品牌“考驗(yàn)”問(wèn)題。品牌最為核心的部分如品牌核心價(jià)值、品牌內(nèi)涵等并沒(méi)有得到足夠的認(rèn)識(shí)，品牌自然難以得到真正的建設(shè)。多年來(lái)的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因?yàn)樵谛麄魃贤斗诺馁M(fèi)用不夠和投放的方式過(guò)于功利化，這個(gè)品牌知名度也不高，影響力實(shí)在有限，更沒(méi)有多少的品牌美譽(yù)度。
 

    如何改變?cè)?jīng)的品牌運(yùn)營(yíng)方式，獲得新的品牌勢(shì)能；如何突破現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展模式，尋求到新的市場(chǎng)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，都是極為重要的課題。
 

    轉(zhuǎn)型升級(jí)下正“謀求變局”
 

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示：“目前，由于涂料產(chǎn)業(yè)正處在拐點(diǎn)上，”中國(guó)提出了“到2020年全國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的減排承諾，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的化工企業(yè)正肩負(fù)著節(jié)能減排的歷史重任。2012年，涂料產(chǎn)業(yè)仍將保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但與往年相比，2012年的涂料市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)回復(fù)到理性增長(zhǎng)時(shí)代。
 

    深化渠道品線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
 

    自1997年亞洲金融危機(jī)迫使中國(guó)快速進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，扁平化就一直是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主旋律。進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，生產(chǎn)企業(yè)感到“通路變阻路”，原來(lái)流通效率極高的貨物集散地正因?yàn)榉咒N能力極差而成為生產(chǎn)廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開(kāi)始“殺大戶”，經(jīng)銷商開(kāi)始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級(jí)經(jīng)銷變?yōu)槿?jí)，即生產(chǎn)廠家——市級(jí)一批——縣級(jí)二批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批——村級(jí)零售；第二次扁平化后，通路變成二級(jí)，即生產(chǎn)廠家——縣級(jí)一批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批——村級(jí)零售。每一次市場(chǎng)通路扁平化，都有可能帶來(lái)銷售額連續(xù)三年30%以上的增長(zhǎng)，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。
 

    而在延伸產(chǎn)品線方面，也有諸多涂料企業(yè)在逐步嘗試，美涂士、三棵樹(shù)、嘉寶莉等都延伸自身的產(chǎn)品以求獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，欲通過(guò)新領(lǐng)域再次拉動(dòng)終端銷售。
 

    讓品牌有一個(gè)積累與沉淀“過(guò)程”
 

    涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個(gè)時(shí)間的積累，需要一個(gè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。有的企業(yè)規(guī)模小，但是牌子很多，從時(shí)間上也是毫無(wú)疑義，要建立一個(gè)品牌需要花錢，需要有各個(gè)方面的積累。作為相對(duì)小的企業(yè)，還要樹(shù)立更多品牌幾乎是不可能，因?yàn)槠放频幕A(chǔ)工作不到位，品牌需要靠我們平時(shí)的基礎(chǔ)積累。怎么保持定位，堅(jiān)持自己的發(fā)展之路到了一定時(shí)間就會(huì)顯示品牌優(yōu)勢(shì)。把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域品牌，在某個(gè)區(qū)域做強(qiáng)做專做透，形成品牌根據(jù)地；把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門進(jìn)行工程開(kāi)發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進(jìn)行工程市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓；強(qiáng)化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場(chǎng)上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產(chǎn)工廠，同時(shí)在某個(gè)區(qū)域保留自己的品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
 

    隨著涂料行業(yè)的整體發(fā)展，新時(shí)期要求涂料企業(yè)必須自立，大力引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，積極創(chuàng)建自主品牌，并通過(guò)一定的沉淀過(guò)程，累積出“品牌效應(yīng)”。
 

    培養(yǎng)引進(jìn)人才早“建設(shè)”早受益
 

    涂料企業(yè)發(fā)展，離不開(kāi)人，企業(yè)離開(kāi)人就停止。近幾年，涂料行業(yè)的營(yíng)銷、管理和技術(shù)等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現(xiàn)更甚，人才頻繁流動(dòng)讓很多企業(yè)十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實(shí)施“先培養(yǎng)、后引進(jìn)”人才戰(zhàn)略對(duì)于涂料企業(yè)“勢(shì)在必行”。而有了人才保障，也為行業(yè)做強(qiáng)做大提供了可靠保障。同時(shí)，必將在市場(chǎng)的售后服務(wù)上有重大體現(xiàn)。由于目前，越來(lái)越多的售后服務(wù)問(wèn)題將可能暴露出來(lái)，越來(lái)越多暴露在媒體上的售后服務(wù)問(wèn)題，將會(huì)促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對(duì)以前沒(méi)有重視的企業(yè)自身服務(wù)體系建設(shè)問(wèn)題，并將在服務(wù)上面進(jìn)行新的探索。誰(shuí)越早來(lái)開(kāi)始這個(gè)體系的建設(shè)，誰(shuí)就越有可能成為這個(gè)行業(yè)真正的翹楚。
 

    2012年，也正在成為涂料行業(yè)放大市場(chǎng)需求，縮小“新拐點(diǎn)”差距“的先導(dǎo)年，這也是新的產(chǎn)業(yè)周期到來(lái)的預(yù)兆，這在一定意義上也決定著涂料市場(chǎng)和企業(yè)能否成功的象“擺渡”一條既有風(fēng)景又有挑戰(zhàn)的“大河”一樣，關(guān)乎未來(lái)。