歐債危機(jī)短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)本土業(yè)績(jī),PSA(標(biāo)致-雪鐵龍)集團(tuán)依然游走在破產(chǎn)邊緣,但是中國(guó)區(qū)傳來(lái)的消息正在改變PSA總裁瓦蘭的情緒。尤其是標(biāo)致中國(guó)業(yè)務(wù)出人意料地高速增長(zhǎng),讓法國(guó)人暫時(shí)擺脫了絕望。
根據(jù)最新數(shù)據(jù),今年第一季度,東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到33%。去年10月,標(biāo)致全球CEO畢高誠(chéng)在公開(kāi)宣布“標(biāo)致未來(lái)應(yīng)該大力推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略”后,推動(dòng)以東風(fēng)標(biāo)致為主的標(biāo)致國(guó)際業(yè)務(wù),是畢高誠(chéng)一年間的主抓核心。
年僅39歲的畢高誠(chéng)能當(dāng)上標(biāo)致品牌全球CEO,與中國(guó)市場(chǎng)密不可分。從2007年起他就一直在神龍汽車(chē)工作,能熟練聽(tīng)讀中文。由于他在武漢相對(duì)還算不差的業(yè)績(jī),2012年畢高誠(chéng)升任為標(biāo)致品牌全球CEO。畢高誠(chéng)的感情因素,正在讓標(biāo)致擺脫過(guò)去東風(fēng)標(biāo)致被動(dòng)執(zhí)行法方?jīng)Q策的局面。不久前,專(zhuān)程從法國(guó)趕到上海的畢高誠(chéng),接受了記者的采訪。
補(bǔ)齊最短一塊板
截至目前,東風(fēng)標(biāo)致品牌全系車(chē)型市場(chǎng)占有率是2.01%,共有一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)328個(gè),遍及全國(guó)241個(gè)城市,網(wǎng)絡(luò)城市覆蓋率79%。今年初,東風(fēng)標(biāo)致借品牌創(chuàng)立10年契機(jī),發(fā)布中期發(fā)展規(guī)劃“升藍(lán)計(jì)劃”,該計(jì)劃既是對(duì)過(guò)去10年的反思和總結(jié),更是對(duì)今后10年的展望和憧憬。昨夜,東風(fēng)標(biāo)致全新“品牌金字塔”正式出爐,“升藍(lán)計(jì)劃”的具體實(shí)施方案也終于浮出水面,在“技術(shù)”、“產(chǎn)品”和“用戶體驗(yàn)”三個(gè)方面尋求突破,力爭(zhēng)三年達(dá)到銷(xiāo)量翻番的目標(biāo)。
PSA在中國(guó)的地位一直比較尷尬,市場(chǎng)表現(xiàn)并不如香水、箱包、服裝等那樣耀眼,后來(lái)的日系車(chē)、韓系車(chē)都紛紛超過(guò)它。四年前菲利普·瓦蘭先生出任PSA總裁后,決心改變這一狀況,在他的主導(dǎo)下制定了有針對(duì)性的中國(guó)戰(zhàn)略。
標(biāo)致之前中國(guó)市場(chǎng)的不如意,最重要的問(wèn)題是:動(dòng)力系統(tǒng)老舊導(dǎo)致車(chē)型在動(dòng)力、油耗以及駕乘舒適性上都大打折扣,與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型相比,只能靠性價(jià)比來(lái)打天下。不過(guò)2012年標(biāo)致在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為核心概念的動(dòng)力總成戰(zhàn)略——“E動(dòng)戰(zhàn)略”。
畢高誠(chéng)透露:“E動(dòng)戰(zhàn)略已經(jīng)在去年引進(jìn)了1.6THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、2013年將實(shí)現(xiàn)該款發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn),2014年引入1.8THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、并將在未來(lái)研發(fā)小排量1.2THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī),提升整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”除此之外,已經(jīng)推出的1.6CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)和一個(gè)月前上海車(chē)展展出的空氣混合動(dòng)力也是E動(dòng)戰(zhàn)略的一部分。
在E動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施之下,標(biāo)致中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)自2012年開(kāi)始初見(jiàn)成效。去年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致增長(zhǎng)28%,比整體市場(chǎng)增幅7%高4倍。 2013年第一季度整體市場(chǎng)平均增幅18%,而東風(fēng)標(biāo)致達(dá)到了33%,幾乎達(dá)到了市場(chǎng)平均增幅的2倍。尤其是東風(fēng)標(biāo)致推出的新車(chē)型標(biāo)致3008,在SUV車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)如此激烈之下,經(jīng)銷(xiāo)商居然還能加價(jià)銷(xiāo)售,這讓畢高誠(chéng)都感到意外,
由于中國(guó)國(guó)產(chǎn)業(yè)務(wù)初步穩(wěn)住陣腳,為了統(tǒng)一治理流程,改變品牌出口過(guò)多的弊病,畢高誠(chéng)已經(jīng)下令,“未來(lái)進(jìn)口車(chē)的推廣將由東風(fēng)標(biāo)致來(lái)完成。”
褪掉“拉皮之王”稱(chēng)號(hào)
以前的東風(fēng)標(biāo)致被很多人戲稱(chēng)為“拉皮之王”,主要是法國(guó)人不夠重視中國(guó)市場(chǎng),新車(chē)引進(jìn)速度較慢,多數(shù)新車(chē)僅僅是在原車(chē)基礎(chǔ)進(jìn)行外觀改動(dòng),就推出市場(chǎng)。這顯然不是對(duì)待第一大汽車(chē)市場(chǎng)應(yīng)有的誠(chéng)意,畢高誠(chéng)說(shuō),未來(lái)東風(fēng)標(biāo)致將引進(jìn)EMP2和EMP1兩個(gè)模塊化平臺(tái),以投入和生產(chǎn)更多全新車(chē)型。
標(biāo)致EMP2是繼大眾集團(tuán)之后,第二個(gè)實(shí)現(xiàn)模塊化平臺(tái)設(shè)計(jì)的品牌。模塊化平臺(tái)的運(yùn)用可以極大地減少汽車(chē)廠商開(kāi)發(fā)成本,并能有效快速推出不同級(jí)別和排量車(chē)型。未來(lái)在標(biāo)致的新一代308和新一代508都將誕生在這個(gè)平臺(tái)上,并能衍生出更多的個(gè)性車(chē)型,例如三門(mén)掀背版、四門(mén)三廂版、旅行車(chē)版、兩門(mén)轎跑版以及敞篷版等車(chē)型。而EMP1平臺(tái)則會(huì)偏重生產(chǎn)小型車(chē),如新一代208、301等車(chē)型。
用畢高誠(chéng)的話來(lái)講,未來(lái)標(biāo)致將會(huì)有更多符合中國(guó)市場(chǎng)新車(chē)型投入,至2015年至少將投放6款新車(chē)。面對(duì)歐債危機(jī)下銷(xiāo)售受挫的現(xiàn)實(shí),逼迫畢高誠(chéng)要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)下狠手。事實(shí)證明,產(chǎn)品決定市場(chǎng),福特兩年前宣布要“在中國(guó)三年引進(jìn)15款車(chē)型”這樣的瘋狂口號(hào)后,去年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始收到回報(bào)——福克斯一個(gè)月瘋賣(mài)2萬(wàn)多輛,SUV翼虎需要加價(jià)一萬(wàn)等車(chē)。
在動(dòng)力和車(chē)型引進(jìn)上如此大動(dòng)作,無(wú)論是PSA還是標(biāo)致,都希望在中國(guó)市場(chǎng)真正分到與自身實(shí)力相符的一杯羹。曾經(jīng)作為歐洲第二大汽車(chē)制造商的PSA,無(wú)法忍受在中國(guó)市場(chǎng)尷尬局面,據(jù)畢高誠(chéng)介紹,到2015年P(guān)SA整體在中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)是8%的市場(chǎng)份額,其中神龍汽車(chē)占5%,而標(biāo)致至少要占2.5%的市場(chǎng)份額。之前標(biāo)致車(chē)型在中國(guó)市場(chǎng)份額還是遠(yuǎn)低于2%。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),對(duì)于標(biāo)致品牌而言,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。作為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾矢之的,各大汽車(chē)廠商都紛紛表示要在中國(guó)加大投入,重視程度也均提升了一個(gè)高度,所以標(biāo)致能否在中國(guó)突圍,除了車(chē)型的產(chǎn)品力之外,售后也是未來(lái)比拼的一個(gè)方面。
業(yè)績(jī)飆升讓標(biāo)致一改以往小打小鬧的尷尬,計(jì)劃在今年掀起一波營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。據(jù)東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理呂海濤透露:今年將主要從兩個(gè)方向推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì):當(dāng)中既包括以體育為主線的、東風(fēng)標(biāo)致品牌獨(dú)創(chuàng)的網(wǎng)球賽事“大獅杯”第二季,與中國(guó)網(wǎng)協(xié)合作的“青少年網(wǎng)球未來(lái)大師發(fā)展計(jì)劃”,也包含以音樂(lè)為主線的東風(fēng)標(biāo)致308“樂(lè)行動(dòng)”第二季,308“音樂(lè)互動(dòng)微電影”等攜手明星的號(hào)召力項(xiàng)目。