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　　第四屆國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇于2013年6月5日~6日在澳門召開(kāi)，本屆論壇由中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)和澳門特區(qū)政府經(jīng)濟(jì)局聯(lián)合主辦。第四屆高峰論壇將進(jìn)圍繞投融資主體多元化背景下國(guó)際合作的新機(jī)遇等熱點(diǎn)話題進(jìn)行討論。以下為文字實(shí)錄。

　　尊敬的主持人，尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們大家好，首先非常感謝論壇邀請(qǐng)我發(fā)言，因?yàn)槲沂亲龉こ虣C(jī)械行業(yè)的，與在座的嘉賓交流金融創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)論壇的召開(kāi)表示熱烈的祝賀。

　　當(dāng)前實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)是廣大發(fā)展中國(guó)家的首要任務(wù)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展需要對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)行持續(xù)的投入，發(fā)展中國(guó)家普遍面臨著資金短缺的問(wèn)題，創(chuàng)新投融資模式成為各國(guó)解決資金瓶頸的唯一選擇?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要采購(gòu)大批的工程機(jī)械設(shè)備，作為中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械企業(yè)，中聯(lián)重科在實(shí)踐中摸索出兩種融資模式，為發(fā)展中國(guó)家的政府或企業(yè)在采購(gòu)工程機(jī)械時(shí)提供服務(wù)。在此，我向各位嘉賓做一些簡(jiǎn)要的介紹。

　　一、第一種融資模式是國(guó)際融資租賃。

　　在國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，我們認(rèn)識(shí)到在海外市場(chǎng)上單純依靠傳統(tǒng)出口貿(mào)易，既不能滿足客戶多元化的需求，也不能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有為客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)，把在國(guó)內(nèi)獲得非常成功的融資租賃商業(yè)模式運(yùn)用到海外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品加金融服務(wù)的銷售模式，打"組合拳"，才能為 "中國(guó)制造"進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2008年，中聯(lián)在香港注冊(cè)成立了中聯(lián)融資租賃(香港)有限責(zé)任公司。隨后又在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國(guó)、南非成立了融資租賃公司。隨著中聯(lián)重科全球金融服務(wù)體系的建立，中聯(lián)金融服務(wù)公司可以向全球大部分國(guó)家的客戶提供金融支持，包括：中國(guó)對(duì)外承包商境內(nèi)采購(gòu)、中國(guó)企業(yè)在全世界的分子公司境外采購(gòu)，國(guó)外政府采購(gòu)項(xiàng)目和國(guó)外公司直接采購(gòu)項(xiàng)目。針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，我們可以有針對(duì)性的提供如融資租賃、租購(gòu)、動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、跨境融資租賃等多種形式的金融產(chǎn)品。

　　二、第二種融資模式是中聯(lián)聯(lián)合中資銀行提供3類不同的貸款

　　中聯(lián)的融資租賃服務(wù)一般適合于采購(gòu)金額在5000萬(wàn)美元以下的業(yè)務(wù)。對(duì)于一些國(guó)家政府超過(guò)5000萬(wàn)美元以上的設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，我們和中國(guó)進(jìn)出口銀行及中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，可以為根據(jù)國(guó)別情況，為這些國(guó)家提供中國(guó)政府中長(zhǎng)期低息優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸。如果這些國(guó)家不能滿足優(yōu)惠貸款的條件，也可以考慮使用中國(guó)進(jìn)出口銀行和其他中資商業(yè)銀行為全球客戶提供的包括出口買方信貸在內(nèi)的多種商業(yè)性貸款。

　　讓我舉一個(gè)例子來(lái)解釋使用融資服務(wù)的具體操作流程。

　　我們知道隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和收入的增加，廣大的發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始注重環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)。中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)機(jī)械板塊連續(xù)10年穩(wěn)居中國(guó)第一，是名符其實(shí)的環(huán)衛(wèi)專家。我們不但可以提供垃圾壓縮車等設(shè)備，還可以提供城市垃圾解決方案。假設(shè)某個(gè)非洲國(guó)家想對(duì)城市垃圾進(jìn)行綜合治理，需要采購(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備。如果采購(gòu)金額在5000萬(wàn)美元以下，可以使用中聯(lián)的融資租賃服務(wù)。首先這個(gè)國(guó)家的政府需要提供還款擔(dān)保。擔(dān)保既可以是商業(yè)銀行的保函，也可以是該國(guó)政府的主權(quán)擔(dān)保。在取得還款擔(dān)保和中信保海外租賃險(xiǎn)的承保函后，中聯(lián)就可以與該國(guó)政府簽訂融資租賃合同。

　　融資租賃服務(wù)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1，手續(xù)簡(jiǎn)便，中聯(lián)融資租賃公司可以直接與客戶簽訂合同，一旦獲得中信保的承包函，在一個(gè)月以內(nèi)就可以簽訂融資租賃合同。2，小投入，大效益。租賃期限2-4年，初期一定比例的首付款就帶來(lái)大規(guī)模的設(shè)備采購(gòu)，充分體現(xiàn)資金杠桿的效果,3，跨境融資租賃利率較低。一般是LIBOR上浮200點(diǎn)。4，不增加該國(guó)債務(wù)。用戶按月或季度支付租金，期滿產(chǎn)權(quán)移交用戶。

　　如果采購(gòu)金額在5000萬(wàn)美元以上，就可以考慮使用中國(guó)政府的中長(zhǎng)期低息貸款優(yōu)惠貸款。工程機(jī)械，包括環(huán)衛(wèi)機(jī)械，是服務(wù)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的設(shè)備，是中國(guó)政府對(duì)外提供優(yōu)惠貸款優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。如果該國(guó)政府希望使用商業(yè)貸款，中國(guó)進(jìn)出口銀行和其他中國(guó)的商業(yè)銀行都可以提供。這些中資銀行的3類，貸款都需要該國(guó)提供主權(quán)擔(dān)保，并視情況決定是否需要中信保承保。

　　各位嘉賓：思想構(gòu)筑未來(lái)，創(chuàng)新成就發(fā)展。中聯(lián)重科將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域內(nèi)的投融資合作，破解發(fā)展與資金瓶頸的這一普遍性難題，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。中聯(lián)重科真誠(chéng)的希望繼續(xù)與廣大發(fā)展中國(guó)家一起深化互利合作，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量，使我們居住的地球這個(gè)大家共同的家園更美好。最后祝大家在澳門期間工作、生活愉快!謝謝大家!